Actual estadística Demostrar por qué aprender a usar LinkedIn para un negocio que vende a otros negocios (B2B) es una inversión de alto retorno de la inversión. La plataforma facilita la creación de redes profesionales y 61 millones de sus usuarios son personas influyentes de la alta dirección, mientras que 40 millones ocupan puestos de toma de decisiones. Más de 50% de todo el tráfico social El tráfico a sitios web B2B se realiza a través de LinkedIn. Aquí te mostramos cómo usar LinkedIn para un negocio como el tuyo.
- Redes de contactos
Comienza creando un perfil profesional que aclare a qué te dedicas. Incluye información de contacto y el proceso que tu público objetivo puede seguir para visitar el sitio web de tu empresa. Con un perfil completo, podrás conectar mejor con otras personas, incluyendo colegas y amigos. No ignores las nuevas solicitudes de conexión, ya que representan oportunidades de negocio.
Para ampliar tu comunidad en LinkedIn y aumentar tu visibilidad, interactúa con otras personas y participa en su contenido. Esto incluye añadir comentarios constructivos a sus publicaciones y responder a las reacciones y comentarios cuando publiques algo. - Publicar contenido en LinkedIn
Acostúmbrese a publicar artículos completos en LinkedIn para mostrar su experiencia ante los altos ejecutivos y los principales responsables de la toma de decisiones que se conectan con usted. Este grupo está formado por 45% de usuarios de LinkedIn. A diferencia de las publicaciones tradicionales en redes sociales, estos artículos buscan fomentar la interacción y generar reconocimiento de marca. Si bien las publicaciones periódicas con enlaces a tu sitio web son excelentes, no sustituyen los artículos informativos completos en LinkedIn. - Gestión de la reputación online
Un perfil activo en redes sociales, incluyendo LinkedIn, es beneficioso para tu imagen online y tu visibilidad en los motores de búsqueda. Cuando los usuarios de Google buscan el nombre de tu empresa o un tema relacionado, tu perfil de LinkedIn suele aparecer en los resultados de búsqueda junto con otros resultados. Esto lo convierte en una herramienta fundamental para mitigar daños, ya que puede relegar cualquier contenido negativo sobre tu empresa a posiciones inferiores en los resultados de búsqueda. - Generación de clientes potenciales
LinkedIn es una plataforma perfecta para generar clientes potenciales con alta tasa de conversión, ya sea que su empresa sea B2B o B2C. Una de las razones es que 44% de usuarios En la red social, los usuarios ganan más de 14000 dólares anuales, por lo que tienen un gran poder adquisitivo. Estos son algunos de los clientes potenciales a los que puedes dirigirte, junto con los 40 millones de usuarios que toman decisiones clave para sus organizaciones, como contratar a profesionales y realizar pedidos de productos. De igual manera, puedes generar más clientes potenciales mediante alianzas estratégicas con personas influyentes en LinkedIn. Puedes lograr todo esto tanto de forma orgánica como con campañas publicitarias de pago. Para publicar anuncios PPC altamente segmentados en LinkedIn, debes crear una cuenta de Administrador de campañas. Luego, puedes usarla para gestionar tus anuncios, incluyendo la configuración de un presupuesto y objetivos.Más: 14 maneras de potenciar la fidelización de marca para pequeñas empresas
- Herramienta de reclutamiento
Es mucho más fácil encontrar talento en LinkedIn con las suscripciones premium disponibles (501.300 adultos estadounidenses con título universitario están activos en la plataforma). Esto es lo que tu responsable de contratación puede hacer con un plan Recruiter Lite:- Publicar puestos vacantes
- Envía 30 mensajes directos a los profesionales que te gustaría contratar.
- Utilice los filtros para buscar y localizar las habilidades exactas que necesita.
- Gestiona fácilmente a los candidatos a un puesto de trabajo en LinkedIn.
¿Necesita asesoramiento experto para aprovechar LinkedIn y hacer crecer su negocio? Póngase en contacto hoy mismo con Business Forward Ventura County y nuestros profesionales le ayudarán a desarrollar estrategias prácticas para optimizar el uso de LinkedIn.